Книги, похожие на «Крэйг Кристенсен, Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах»

В своей новой книге авторы систематизировали опыт девелоперов, создававших управляющие компании, описали все подводные камни, эффективные и неработающие способы взаимодействия в цепочке «застройщик – управляющая компания – собственники жилья».Это руководство для девелоперов, которые хотят сохранить свой продукт на высоком уровне, создать комфортную среду для проживания и превратить клиентов в амбассадоров своего бренда. А также трансформировать управляющую компанию из балласта в успешную бизнес-единицу и мультипликатор продаж, тем самым создавая конкурентный и привлекательный рынок управления домами в масштабах всей страны.Книга будет также полезна руководителям и сотрудникам управляющих компаний. Благодаря ей они по-новому смогут посмотреть на устоявшиеся рабочие процессы и на перспективы внедрения искусственного интеллекта в сферу ЖКХ, а также на автоматизацию управления домом и оказания услуг.

Я шел и думал о том, что продажи это не мое! У меня совсем нет таланта и надо работать по профессии. И вообще зачем я пошел работать менеджером по продажам наружной рекламы? Был 2008 год. В то время я учился в «ХГТУ» (Хабаровский государственный технический университет) на третьем курсе. В тот год учеба не задалась, и я слетел в академ (академический отпуск на год). Пытался найти подработку, так как жизнь в большом городе необходимо было оплачивать. И первым делом устроился охранником в салон красоты, но работа совсем была мало оплачиваемая и пришлось искать другую. Тогда я даже и не думал, что свяжу свою жизнь с продажами, исходил я из того, что как-то до этого совсем не получалось продавать что-либо и раз таланта нет, то и не появится.