Книги, похожие на «Алексей Номейн, Психология маркетинга и продаж»

Предположим, что начинающий автор выбрал подходящую, интересную широкой публике тему для электронного произведения. И теперь стоит перед выбором, что принесет больше денег и окажется проще: собственное авторство с последующей продажей электронных копий своей книги по этой тематике или же перепродажа чужих произведений (скажем, приобретением предварительно всех необходимых прав или посредством вовлечения в партнерские программы). Проблема выбора настигает любого начинающего предпринимателя.

Сегодня я раскрою тему «Процессы ценообразования. Основные этапы разработки цены». Установление какой-либо цены на товар происходит с учётом влияния внешних и внутренних факторов на наше предприятие. Базовым фактором, который влияет на разработку цены, является связь спроса с предложением. Основными внешними факторами являются: — система рынка; — политика конкурентов; — покупатели (потребители); — государство; — участники линий товародвижения.

— Как продавать дорого? — Где взять хорошие кадры? — Что сделать сейчас, чтобы увеличились продажи? — Что писать на ценниках, чтобы не испугать покупателя и где их ставить? — Как производителю заполучить больше дилеров? — Какие есть способы стимулирования клиента на покупку? — Как правильно расставить мебель в магазине? — Какая мотивация лучше: личная или командная?

Данная книга является результатом реального многолетнего опыта активных продаж в условиях отечественного рынка. Рынок постоянно развивается и изменяется. В соответствии с этим меняется и поведение, и менталитет вашего покупателя. И то, что приносило результаты несколько лет назад, сейчас может показать отрицательный результат. Соответственно, для того, чтобы быть успешным, нужно понимать суть продаж и поведения клиента. Все ответы на интересующие вас вопросы вы найдёте на страницах этой книги.

Книга содержит много примеров настройки работы розничных магазинов, систематизации их деятельности, включает материалы живых проектов. Материалы по организации работ продавцов, система личных продаж, виды продвижения розничных точек, вопросы планирования и безопасности. Много реальных цифровых отчётов и иллюстраций из реальной жизни розницы.