Книги, похожие на «Диана Кусаинова, Обзор на книгу Игоря Рызова «Кремлевская школа переговоров»»

Эта книга-инструкция создана по мотивам тренинга «Хват». Когда я начинал, мне очень не хватало правильного отношения к этому виду деятельности – подходу как к бизнесу. Я уверен, что принципы, изложенные в данном руководстве, помогут сберечь ВАШИ ГЛАВНЫЕ РЕСУРСЫ – ДЕНЬГИ И ВРЕМЯ.

В книге рассмотрен авторский опыт проведения игры MatriX с корпоративными клиентами. Она адресована игротехникам, заинтересованным в монетизации игровых методик. По сути это кейс с инструментами для перевода деловой игры в полномасштабный консалтинговый проект. Помимо описания методики игры MatriX даны рекомендации по подготовке итоговых отчетов, позволяющие предложить клиентам дополнительные услуги. Всем остальным книга поможет сделать процесс вхождения в игру более понятным и комфортным.

Продажи продуктов и услуг бизнесу характеризуются несколькими особенностями: — длительный цикл продаж; — несколько человек принимают решение о покупке; — зачастую принятие решения о покупке проходит без присутствия продавца; — наличие нескольких прямых конкурентов в сделке; — наличие существующего враждебнонастроенного вендора, который будет работать против Вас. Список можно было бы продолжить, но это вам ничего не даст. Проще просто начать читать эту книгу, которую вы держите в руках.