Книги, похожие на «Дэйв Томпсон, Мастер-класс по продажам. Прочитай и получи дополнительно 1.000.000 в год. Тренинг «Эффективные продажи»»

Эта небольшая книга для тех, кто мечтает стать психологом и тренером, вести тренинги и консультации и помочь многим людям, и для тех, кто уже сделал первые шаги в профессии и столкнулся с трудностями, и у кого ожидания разошлись с реальностью, и появились сомнения в выбранном пути. Эта книга не сделает вас тренером, но поможет вам на этом пути, поможет избежать подводных камней и сделать более осознанный выбор профессии, а может быть, и отказаться идти в неё вообще.

В книге изложен теоретический материал, на базе которого создаётся система обучения. Рассмотрены как темы для обучения линейного персонала отдела продаж, так и темы для формирования навыков грамотного руководителя. Изложен теоретический материал по таким темам, как постановка цели, виды контроля и способы их применения, обратная связь, нематериальная мотивация, обучение на рабочем месте и тому подобное. Эти темы можно использовать при обучении руководителей и подготовке кадрового резерва.

Продажи продуктов и услуг бизнесу характеризуются несколькими особенностями: — длительный цикл продаж; — несколько человек принимают решение о покупке; — зачастую принятие решения о покупке проходит без присутствия продавца; — наличие нескольких прямых конкурентов в сделке; — наличие существующего враждебнонастроенного вендора, который будет работать против Вас. Список можно было бы продолжить, но это вам ничего не даст. Проще просто начать читать эту книгу, которую вы держите в руках.