Книги, похожие на «Майкл Соснин, Лидерство в продажах. Что делать, когда плохо»

Данная стратегия и стартовые руки работают в плюс при играх на быстрых столах и обычных (один на один). Можно сесть за обычный шести- или девятиместный стол, но раздачи будут длиться очень долго и, чтобы дождаться хорошую руку, придется набраться терпения. К тому же, это не выгодно. Пока вы ждете руку, уходит время, за которое вы уже сорвали бы не один банк.

Возражения могут возникнуть на любом этапе процесса продаж. Возражения — это индикаторы, которые показывают, как покупатель относится к предложению продавца. Возражения показывают, как вести продажу дальше, и это преимущество необходимо использовать.