Книги, похожие на «Джайлс Льюри, Как Coca-Cola завоевала мир. 101 успешный кейс от брендов с мировым именем»

Сегодня рынок интернет-маркетинга переполнен специалистами, но найти толкового маркетолога очень трудно. Порой кажется, что таковых и вовсе не существует. Наверное, это связано с тем, что многие из них самоучки и не считают нужным пройти для этого хотя бы специальные курсы. Есть, конечно, неплохо мыслящие ребята, которые запрашивают N-ую сумму в месяц, но их профессионализм не внушает особого доверия. Но, как вы уже поняли, интернет-маркетолог — это профессия очень высокооплачиваемая.

Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров.Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов.