Книги, похожие на «Екатерина Львовна Михайлова, Говори и будь услышан. За кулисами успешного выступления»

Это системный учебник по переговорам с упражнениями, чек-листами, алгоритмами, технологиями, таблицами, домашними заданиями и анкетами оценки. Книга полезна и начинающим и продвинутым переговорщикам.В книге описано, как профессионально готовиться к переговорам, управлять ходом переговоров и гибко вести переговоры, как эффективно диагностировать интересы оппонента, использовать приемы влияния и убеждения. Подробно освещены технологии торга и утилизации возражений, манипулирования и противодействия манипуляции, как выявлять и снимать расхождения в переговорах, как находить альтернативные варианты ведения переговоров.Вы узнаете, как использовать возможности эмоционального интеллекта в переговорах и как добиваться цели, когда вам говорят: «НЕТ», как эффективно просить скидки и как удерживать свои цены, как выходить из переговорного тупика.Книга создана на основе 30-летнего опыта проведения тренингов и коучинга по переговорам и продажам для обучения персонала и руководителей крупнейших компаний России и стран СНГ.

Книга адресована не только специалистам, но и всем, кто интересуется своим развитием. Она о том, как переживания нашего детства влияют на взрослую жизнь, с чем мы можем справиться спустя годы и как это сделать. Это методика этапов работы с внутренним ребёнком. Каждая строчка, каждый метод, каждое упражнение опробованы на практике - всему написанному предшествовали долгие годы проведения тренингов и консультирования. Книгу отличает целостный подход, результат которого - формирование прочной позиции взрослого.

«Привет участникам естественного отбора! Все вы – эксклюзивные творения природы и по праву должны занять свои места в сотах этой жизни.Как найти своё место в жизни?Места знать надо!У вас есть выбор: или сразу воспользоваться моим опытом, или нарабатывать свой методом поножовщины в душе. Все, кто говорит, что нет ничего полезнее собственного опыта, врут нещадно, нагло и беспринципно. Опыт – это то, что получаешь, не получив того, что хотел. То, что люди называют собственным опытом, всего лишь цепь их глупейших ошибок…»