Книги, похожие на «Роман Храпов, Дороже и быстрее. 10 лучших техник переговоров для продавцов квартир»

Реальный опыт продаж B2B, в глубокой и занимательной книге со 116 авторскими иллюстрациями. Это пособие по продажам B2B, основанное двадцатипятилетнем опыте автора. Книга впервые знакомит читателей с системным походом к пониманию и практическому использованию ситуации клиента для успешных продаж. Автор разработал оригинальные модели ситуаций клиентов, которые могут быть применены в реальных продажах. Рекомендации в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и использовать его в работе.

«Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала купить что-нибудь ненужное…» — помните эту фразу из старого мультика? Там выяснилось, что ненужных вещей у героев нет, пришлось клад искать. А ведь в жизни все совсем иначе, и ненужного у нас очень много. Как избавиться от старых вещей с помощью сайтов объявлений, я расскажу на страницах этой книги. И заодно помогу навести порядок в вашем доме.

Цена обладает удивительной силой, с помощью маленьких хитростей можно увеличить прибыль на 10%, а иногда и в 2 раза. Самое главное, что для этого не нужно проводить радикальные изменения, достаточно подправить коммуникацию, найти заменители скидкам или же устранить неприятные ценовые утечки. В книге собрано множество примеров того, как с помощью простых инструментов можно извлечь максимум из ценообразования. Все приведенные советы исходят из многолетней практики автора, проектов в реальных компаниях и примеров со всего мира.