Книги, похожие на «Павел Цапюк, #crm_is»

Появление концепции SALES DRIVE MANAGEMENT и ее широкая популярность были продиктованы растущим спросом на экспертную диагностику системы продаж и клиентского сервиса на рынке консалтинговых услуг. Сегодня это направление активно развивается и получает все большую актуальность. Экспертное участие позволяет применить концепцию на практике для оценки текущей ситуации в бизнесе любого корпоративного формата, найти решение проблем и увеличить объемы продаж.

Сразу скажу, что создание сайтов — это лишь живой пример для данного издания. Информация здесь подойдет для любого бизнеса в сфере услуг. Сегодня я решил рассказать вам о том, как нужно проводить переговоры и разговаривать с клиентами. Эта тема ранее не была затронута ни в одном моем издании, тем не менее — она является фундаментом. Прежде чем читать дальше, я бы рекомендовал Вам обратить внимание на издания, связанные с поиском клиентов.

* Как не ошибиться в выборе менеджера по продажам, продавца? * Как сделать это не в процессе работы, а на собеседовании? * Как повысить его результативность? В книге вы легко найдете: * актуальные практические критерии оценки качеств и компетенций продающего специалиста, описание последствий их наличия/отсутствия; * способы проверки сотрудника на фактическое, реальное его соответствие критериям, степень их развитости; * прогнозирование развития событий, что позволит избежать проблем.

«На складе металлопроката уже вторую неделю никого не было. Там была тишь, гладь да божья благодать, от которой молодой паренёк-кладовщик со своей помощницей уже давно заворачивались. Они, то сонно зевали, гоняя в голове медведиц, то, как завороженные подолгу смотрели на безнадёжно молчащий телефон, то просто тихо кумарили, прислонившись спиной к стене в старом вагончике. За последнее время они перегадали все кроссворды, рассказали друг другу, всё, что можно было рассказать, и передумали обо всём, о чём только можно было подумать…»